{"id":329,"date":"2022-06-17T15:19:51","date_gmt":"2022-06-17T15:19:51","guid":{"rendered":"https:\/\/wizio.fr\/blog\/?p=329"},"modified":"2022-06-17T16:27:07","modified_gmt":"2022-06-17T16:27:07","slug":"6-techniques-quun-cgp-doit-utiliser-sur-linkedin-pour-etre-efficace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wizio.fr\/blog\/6-techniques-quun-cgp-doit-utiliser-sur-linkedin-pour-etre-efficace\/","title":{"rendered":"6 techniques qu&#8217;un CGP doit utiliser sur LinkedIn pour trouver des clients"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Vous \u00eates gestionnaire de patrimoine, conseiller, courtier&#8230; et vous aimeriez bien utiliser Linkedin en tant que CGP pour trouver de nouveaux clients ou partenaires ? Et bien vous avez raison de vous int\u00e9resser au sujet ! Vous \u00eates certainement le premier \u00e0 lire les avis sur tel ou tel restaurant, et, aussi d\u00e9rangeant que cela puisse para\u00eetre, vos prospects en feront de m\u00eame avec vous. Alors autant donner la meilleure image de soi-m\u00eame. Et comme vous \u00eates un professionnel, \u00e7a commence par les r\u00e9seaux sociaux pros; on ne va pas se mentir celui qui compte en priorit\u00e9 c&#8217;est LinkedIn.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Choisissez une photo de profil professionnelle, r\u00e9alis\u00e9e par un photographe<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c7a para\u00eet \u00e9vident, mais je vous l&#8217;assure, la majorit\u00e9 des photos que je vois ne correspondent ni \u00e0 la personne, ni \u00e0 ce qu&#8217;attend un prospect potentiel. Vous avez une belle montre ? Tr\u00e8s bien, ne la montrez pas. Vous \u00eates quelqu&#8217;un de cool ? Top ! Mais pr\u00e9sentez-vous comme abordable et d\u00e9tendu&#8230; en costume et chemise.<strong> Vous ne cherchez pas des amis, mais des clients<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Et surtout,&#8230; votre iPhone fait certainement de tr\u00e8s belles photos, et vous \u00eates \u00e0 n&#8217;en pas douter un photographe n\u00e9. Mais <a href=\"https:\/\/fr.linkedin.com\/in\/christophe-mota-0350415\">faites comme moi<\/a> confiance \u00e0 un photographe professionnel, c&#8217;est son m\u00e9tier. Et pour une centaine d&#8217;euros, il r\u00e9v\u00e8lera le meilleur du CGP que vous \u00eates. Ou alors dites-vous que vos clients feront comme vous : <strong>tout seul et mal<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">R\u00e9alisez un r\u00e9sum\u00e9 court et percutant : donnez envie d&#8217;entrer en relation !<\/h2>\n\n\n\n<p>LinkedIn est un r\u00e9seau professionnel, mais c&#8217;est surtout une grande boutique o\u00f9 vous \u00eates le produit. Si \u00e7a vous d\u00e9range alors je pense que vous pouvez arr\u00eater ici la lecture et songer \u00e0 ne plus utiliser internet. Sinon, soyez lucide et commencer \u00e0 penser \u00e0 ce que vous aimeriez lire sur l&#8217;\u00e9tiquette pour dire j&#8217;ach\u00e8te ! Quelques pistes sur la mani\u00e8re de faire son r\u00e9sum\u00e9 :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Ecrivez une accroche d&#8217;introduction qui donne la chance \u00e0 la suite \u00eatre lue&#8230;<\/li><li>Ne d\u00e9passez pas les 1000 caract\u00e8res, soyez concis. Rien ne sert de trop d\u00e9tailler, donnez plut\u00f4t envie d&#8217;en savoir plus<\/li><li>Si vous n&#8217;\u00eates pas un champion de l&#8217;orthographe, trouvez-en un et demandez-lui de relire<\/li><li>Ajoutez des tags (en mettant un # devant), pas que vous inventez, mais qui existent r\u00e9ellement&#8230; donc saisissez le # commencez \u00e0 \u00e9crire et si aucun mot cl\u00e9 ne vient, trouvez un autre mot pour dire la m\u00eame chose. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mettez en avant votre expertise, pas vos produits sur les r\u00e9seaux sociaux<\/h2>\n\n\n\n<p>Vous faites du conseil en gestion de patrimoine, et \u00e7a&#8230; <strong>\u00e7a int\u00e9resse tout le monde<\/strong>. Vous proposez la solution d&#8217;assurance vie de tel partenaire, ou le produit immobilier de tel autre ? <strong><strong>\u00c7a<\/strong> n&#8217;int\u00e9ressera que ceux qui sont dans la cible<\/strong> ! Alors, si vous souhaitez vous adresser \u00e0 tout le monde, parlez de vous, de votre expertise, de vos domaines de comp\u00e9tences. Et si vous devez publier un article, ne le faites jamais en mettant en avant un produit mais plut\u00f4t \u00e0 la probl\u00e9matique qu&#8217;il permet de r\u00e9soudre : r\u00e9duire ses imp\u00f4ts, pr\u00e9parer sa retraite, d\u00e9velopper son patrimoine ou favoriser la transmission. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ajoutez vos domaines d&#8217;expertise patrimoniale dans votre profil LinkedIn<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Il faut que vous piochiez vos comp\u00e9tences professionnelles dans votre formation appuy\u00e9e par l&#8217;ensemble de vos exp\u00e9riences en cabinet ou en entreprise<\/strong>. Il ne faut bien entendu pas faire une liste \u00e0 la Pr\u00e9vert. Pour utiliser Linkedin en tant que CGP, choisissez 6 \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9 qui ont un rapport les uns avec les autres, avec l&#8217;expertise que vous avez d\u00e9finie plus haut&#8230; et surtout avec ce que cherchent les personnes qui sont dans votre cible. Inutile de dire que vous avez le sens de l&#8217;organisation, mais plut\u00f4t : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Gestion de patrimoine<\/li><li>Transmission<\/li><li>Optimisation fiscale<\/li><li>&#8230;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ne publiez pas des articles de r\u00e9seau, relayez des actualit\u00e9s de m\u00e9dias install\u00e9s<\/h2>\n\n\n\n<p>Les r\u00e9seaux sociaux sont devenus la premi\u00e8re source d&#8217;informations pour les Fran\u00e7ais&#8230; <strong>Alors faites partie de ceux qui lisent pour les autres en partageant les articles que vous trouvez int\u00e9ressants<\/strong> et qui viennent par exemple du <a href=\"https:\/\/www.lefigaro.fr\/\">Figaro<\/a> ou des <a href=\"https:\/\/www.lesechos.fr\/\">Echos<\/a>. Mais ne faites pas que &#8220;partager&#8221;, \u00e9crivez un dizaine de ligne pour expliquer pourquoi c&#8217;est int\u00e9ressant et les quelques points cl\u00e9s de l&#8217;article. <strong>Il faut donner \u00e0 votre lecteur l&#8217;envie de lire en cliquant sur votre post, pas uniquement en mettant un &#8220;J&#8217;aime&#8221;<\/strong>. La prochaine fois il regardera avec plus d&#8217;attention vos posts.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Et ratissez large&#8230; <\/strong>si vous ne parlez que de vous et que de ce que vous faites, vous toucherez toujours les m\u00eames personnes.  Vous \u00eates certainement quelqu&#8217;un qui m\u00e9rite d&#8217;\u00eatre connu, mais laissez vos leads et prospects se faire leur avis apr\u00e8s vous avoir rencontr\u00e9. Parlez donc en priorit\u00e9 des probl\u00e9matiques qui les touchent  sans donner d&#8217;avis, ou alors pas tranch\u00e9s. Soyez ouvert d&#8217;esprit !<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Reliez vos profil de media social \u00e0 votre site internet personnel pour g\u00e9n\u00e9rer des leads<\/h2>\n\n\n\n<p>La visibilit\u00e9 \u00e7a ne sert que quand on est d\u00e9j\u00e0 connu. Utiliser Linkedin en tant que CGP ce n&#8217;est pas comme faire de la publicit\u00e9 pour Coca Cola, car sinon, <strong>\u00e7a s&#8217;appelle de la notori\u00e9t\u00e9<\/strong> et ce n&#8217;est pas ce que vous cherchez (du moins ce n&#8217;est pas votre objectif principal). Alors dites-vous que le trafic que vous allez g\u00e9n\u00e9rer avec LinkedIn doit pouvoir \u00eatre envoy\u00e9 vers un <a href=\"https:\/\/wizio.fr\/site-internet-cgp\">site internet personnel de conseiller<\/a>, comme ceux que proposent gratuitement Wizio : il doit avoir une landing page, un formulaire de contact et toutes vos coordonn\u00e9es personnelles. <strong>Ainsi, la boucle sera boucl\u00e9e : vous publiez du contenu, les utilisateurs LinkedIn les voient, cliquent sur votre profil, arrivent sur votre site et font une demande de mise en relation ! CQFD<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous \u00eates gestionnaire de patrimoine, conseiller, courtier&#8230; et vous aimeriez bien utiliser Linkedin en tant que CGP pour trouver de nouveaux clients ou partenaires ? Et bien vous avez raison de vous int\u00e9resser au sujet ! 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